Yuyao News Network (репортерът на клиента на Yao Jie Zhu Conggu) Бляскавите водещи с кожи имат безброй трудности и усилия зад гърба си.Още по-похвално от това е новото поколение хора с кожи, иновативният дух и способността за учене на предприемачите.Те не само наследяват добрите традиции на по-старите поколения предприемачи, които издържат на трудностите и упорито работят, но също така са в крак с времето, за да се възползват от иновациите в дизайна и маркетинга.експресен влак-
„Аз не съм „богато второ поколение“, а стандартно „кожено второ поколение“… Между другото, нашата козина е преминала сертификацията на системата за качество ISO9001 и е наградена с „Марка с лого на китайска кожа“ от Китайската кожухарска асоциация.Когато купувате, моля, не забравяйте да потърсите търговската марка „Zu Aman“…”
Това е сухият Pinqin от „кожа от второ поколение“ на Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd., намиращ се в село Yangjia, улица Langxia, продаващ кожени дрехи в студиото на живо на фабриката.От теста за „излъчване на живо“ на водата през 2018 г. до днес Qian Pinqin премина от „паника“ в началото до „уверен“ в момента.Уменията за излъчване на живо се увеличават с увеличаването на обема на превозваните стоки.Делът от общия обем на продажбите на предаването на живо Първоначалните 30% стабилно нарастват до 70%.
В Langxia има повече от 25 000 души като Qian Pingqin всеки ден и те започват да се втурват в кожухарската индустрия.След повече от 40 години развитие в две поколения, кожените облекла сега се превърнаха в една от важните характерни индустрии на Langxia., Обемът на търговия с облекла от кожа Langlang представлява една седма от света, превръщайки се в най-големия професионален център за търговия с облекла от кожа от норка в Китай.
„Закачете това“, баща ми е брат на Gan Yifeng, председател на търговската камара на Langxia Fur.Нашето производство на кожени облекла е основно повлияно и движено от нашия чичо.”
Ган Пинкин каза, че ако трябва да се проследи източникът, „семето“ на кожухарската индустрия е засадено от членовете на клана Ган, Ган Рулианг.
През октомври 1979 г. Gan Ruliang, който е отишъл в Хонконг по бизнес от Шанхай в ранните си години, се завръща в родния си град Xigan Village и решава да построи фабрика за кожи в селото, за да върне Sangzi.Qian Ruliang инвестира в изграждането на работилници, закупува оборудване и суровини, а Xigan Village участва във формирането на земя и труд като инвестиция.В началото на създаването на фабриката Qian Ruliang назначава майстор от Хонг Конг, който да учи селяните на умения във фабриката.След повече от година обучение и обучение, тези селяни се превърнаха в гръбнака на фабриката за кожено облекло Xigan.Сред тях е чичото на Qian Pingqin, настоящият президент на Yuyao Fur Chamber of Commerce, Qian Yifeng.
Импулсът на продажбите на продуктите е добър и броят на работниците във фабриката за кожи постепенно се е увеличил, най-много 280. След като тези поколения фермери, които са живели от земеделие, са станали работници във фабрики за кожи, семейният им доход като цяло се е увеличил.
По-късно колективните предприятия за кожено облекло постепенно изчезнаха и работниците се прибраха един след друг, за да започнат свои собствени предприятия за кожено облекло.Под активното ръководство и подкрепата на местното правителство такива гъвкави индивидуални предприятия за кожено облекло се появиха в Langxia.„Mrs.Козината с марка Mengsha“, създадена от Yuyao Leicester Fur Factory, основана от Qian Yifeng, се превърна в еталон за индустрията.
С подкрепата и напътствията на чичо си Qian Yifeng, родителите на Qian Pingqin направиха повече от 900 кожени облекла, когато за първи път се присъединиха към търговията през 2005 г., и те бяха почти разпродадени.През следващата година те произвеждат и продават повече от 2000 кожени облекла.
Точно когато бизнесът с кожи на родителите на Qian Pinqin напредваше гладко, те кихнаха на международния пазар за търгове с кожи в Дания, което направи индустрията за кожи Langxia „настинка“.
В края на 2006 г. бащата на Gan Pinqin купи повече от 10 000 кожи от норка, за да запази суровини за следващата година.Неочаквано тази партида кожи все още не е произвела кожен костюм.В началото на 2007 г. международните цени на кожите от норка показаха низходяща тенденция, като всяка кожа падна с до 200 юана.Ето защо някои компании за обработка на кожи „не могат да си позволят да боледуват“..
През 2008 г. 21-годишният Ган Пинкин се отказа от обучението си в университета и се върна във фабриката за обработка на кожи на родителите си, за да сподели напрежението за родителите си.
„По-късно бяхме много предпазливи при правенето на кожи.Ходихме на търгове няколко пъти в годината.Предпочитаме хората да работят повече, да купуват малко и да правят малко.Gan Pinqin каза, че въз основа на поддържането на относително стабилно снабдяване със суровини, до 2010 г. продукцията на компанията достигна „тавана“, достигайки повече от 12 000 броя.
„Този рекорд никога не е бил подобряван от колеги досега.“Gan Pinqin каза, че за да усвоят продукцията, те са наели магазини в Langxia за търговия на едро и продажба на кожи, но също така са наели магазини в цялата страна за продажба на кожи на дребно.Най-много са отворили 13 магазина за търговия на дребно.
Субективните и обективните фактори се наслагват и нивото на потребление се увеличава от година на година, индустрията за кожи Langxia е като „снежна топка“.Взаимната имитация на стилове и дизайни обаче изглежда се превърна в труден възел за тази характерна блокова икономика.Поради сходните стилове, материали и изработка, компаниите за кожи трябва да се борят лично, а ценовите войни са навсякъде.
През 2013 г. Ган Пинчън, който пое щафетата от родителите си, първо реши да премахне всички стари модели и инвестира сериозно в разработването на нови модели всяка година.Чрез сътрудничество с дизайнерския екип и дизайнерското студио, козината беше поддържана топла.Преход към „мода“, от „облекло“ към „мода“.
„В началото на нововъведението обаче родителите имат голяма толерантност.Те вярват, че стилът трябва да поеме стабилен път, дори и да има изоставане, той не може да бъде продаден тази година и след това да бъде продаден следващата година.Ако не може да се продаде следващата година, може да се продаде през следващата година.Минк Ган Пинкин каза, че разбира усърдните усилия на родителите му да „търсят стабилност“.В крайна сметка стартирането на бизнес е много трудно и има уроци в миналото.Родителите се притесняват от иновациите и рисковия напредък.
„Могат да се правят стари стилове, но конкуренцията на пазара е твърде жестока и печалбата е много ниска.Освен това старите стилове противоречат на марката и пазарното позициониране на компанията.“Qian Pinqin каза: „След 80-те и след 90-те принадлежат към нови потребителски групи.Освен това за старите клиенти на търговците на едро, когато получат нови дрехи, има много печалба и те могат да стимулират продажбите на стари стилове.
След като многократно се среща с родителите си, иновацията „Qiu“ се превръща в съгласувано действие на семейството.В допълнение към сътрудничеството с добре познати дизайнерски екипи за кожи в Китай, сухите майки, които са родени в шивачи, често се появяват на „пазара на линг“ на професионалния пазар за кожи в Гуангдонг и продължават да интегрират продуктите на компанията с дизайнерските концепции на високотехнологичните край на международните марки кожи.
„Въпреки това, разработването на нови продукти също е „нож с две остриета“.“Qian Pinqin каза, че през периода от 2013 г. до 2015 г. някои от продуктите, които са разработили, са били твърде напреднали и е трябвало да се справят с тях на загуба.Направете до три дрехи, за да контролирате избирателно разходите.”
„Днес компанията трябва да пуска най-малко 500 нови стила всяка година.Ако годишното производство е 5000 броя, един стил е само 10 броя дрехи.Това е по-свежо за потребителите.“Qian Pinqin каза: „Предишният стилове се продават за две до три години, но сега десетки стилове се продават само за един месец.
Единодушно, чрез бързото развитие на интернет, продажбите на дрехи станаха популярни в платформите за електронна търговия, докато кожите, принадлежащи към категорията дрехи, все още следват традиционния модел на търговия на едро.
„През 2017 г. Gan Pinqin и съпругата му Chen Jingjing, с когото се срещнаха продажбите, се споразумяха.“Те изтеглиха количка с кожени дрехи и помолиха приятели, които продават други категории дрехи, да предадат на живо „опитайте“.
„Това прави младата двойка много развълнувана.Когато помолиха приятелите си да оставят график за предаване на живо на кожени дрехи, те бяха учтиво отхвърлени от другата страна.“„Един стил, повече от десет бройки, продадени за една вечер, далеч надхвърли очакванията!“
През 2018 г. Qian Pinqin кандидатства пред компанията за корпоративен магазин, стартира свой собствен онлайн магазин и създаде студио за предаване на живо във фабриката.
„Продажбите на живо може да изглеждат прости, но всъщност това е високо професионална техническа дейност.Това е цялостна верига за електронна търговия.Предният край включва поредица от подготовки като сглобяване на продукта, селекция, изкуство, копирайтинг и т.н., и има светлини в процеса., Звукови ефекти, взаимодействие, полеви контрол и други подробности, както и опаковане, доставка, следпродажбено обслужване и т.н.Qian Pingqin каза, че колкото и трудно да е, те са решени да учат и изследват от нулата.
Двойката Qian Pinqin и един роднина, общо трима души се редуват като водещи.Въпреки че имат малко фенове, те все пак предават на живо от 10 до 20 часа, с пълно самочувствие и непрекъснати 10 часа.
„Да стоиш непрекъснато на високи токчета, да се разхождаш, да говориш, да обличаш и събличаш тежки кожени дрехи, това е голямо изпитание за физическа сила и глас.“Chen Jingjing каза, че по време на предаването на живо водещият трябва постоянно да основава исканията на феновете да пробват различни стилове облекло и да дава подробно въведение за тъканта, изработката, размера и друга информация и да отговаря на въпроси.Освен за пиене на вода и ходене до тоалетна, той не се отдели от камерата през този период.
Бавно феновете нараснаха от един брой до десетки и стотици.До 12-ия ден те най-накрая продадоха първата си козина.Този ден е 12 август 2018 г.
Роклята обаче бързо беше върната.Оказа се, че яката на продадените дрехи е леко обезцветена и персоналът не я е проверил внимателно преди изпращане.
„След това Ган Пинкин заключи: „Въпреки че опитвах продажби на живо, оригиналният модел на продажби на едро остана същият.„След това Ган Пинкин заключи: „Продажбите на едро са относително разрешени и търговците на едро обикновено не обръщат внимание на тези подробности.Прав е крайният потребител, той ще обърне повече внимание на детайлите, което налага ние да контролираме детайлите по-стриктно.”
Два дни по-късно Qianpinqin получи първата валидна поръчка в истинския смисъл на думата.Досега всички те помнят името на купувача, стила и цвета на поръчката.Този месец Qian Pinqin продаде на живо около 30 кожени дрехи.Преди Пролетния фестивал на 2019 г. компанията ще продаде повече от 1000 кожени дрехи на живо.
Чрез пряко предаване най-новите кожени облекла, произведени от фабриката, ще срещнат хиляди почитатели в цялата страна.„Обемът на продажбите за една седмица е повече от този на някои офлайн магазини за една година.“Qian Pinqin каза.Поради това компанията отмени всички офлайн магазини за търговия на дребно, разположени на други места, и в момента запазва само China Fur City.1 физически магазин за търговия на едро.
Към момента екипът на компанията за преки предавания наброява общо 10 души.Той отвори 3 стаи за предавания на живо в Taobao Live, които превърнаха 140 000 фенове.В същото време 60 домакинства, обработващи кожи в околността, поръчаха сух Pinqin за продажба на живо.Миналата година компанията е продала повече от 6000 кожени облекла, от които онлайн продажбите представляват две трети.
От 1979 г., когато окръжният мъдър кадър Ruliang засади „семе“ в родния си град, Langxia, който е далеч от източника на суровини за кожухарската промишленост, а не от потребителския пазар на кожено облекло, се премести от обикновена икономика към модерна промишленост развитие.Семейната работилница беше интегрирана в професионалния пазар, реализирайки рязкото развитие от индивидуалната работилница към улицата за кожи в Китай, превръщайки се в най-голямата база за обработка и производство на кожи от норка в страната, а продажбите на кожени облекла възлизат на една четвърт на страната.Една седма от това.
За да насърчи развитието на индустрията, Langxia Street провежда панаири за кожи, фестивали за кожени облекла, панаири за кожи и други дейности всяка година.В същото време, използвайки и съживявайки индустриалната платформа на China Fur City, чрез стимули за разширяване на веригата на кожухарската промишленост, подобряване на нивото на научноизследователска и развойна дейност и дизайн на кожени облекла, постепенно реализиране на модни творчески дизайнерски екипи от висок клас у дома и в чужбина, увеличаване на скорост на развитие на марките в кожухарската индустрия и разширяване на цялата верига на модната индустрия.Ускоряване на трансформацията и развитието на кожухарската индустрия към модата и модата.Насочете самостоятелно заетите предприятия в областта на кожухарството да преминат към предприятия, предприятията да се разширят до мащаб и непрекъснато да подобряват мащаба, ефективността и влиянието на кожухарската индустрия.
В момента префектура Langxia има предприятия за производство на кожи през 1580 г. и повече от 25 000 души са заети.Миналата година тези компании са обработили 7,5 милиона кожи от норка и са продали приблизително 700 000 кожени облекла годишно, достигайки 4 милиарда щатски долара.
Днес China Fur City е признат от Китайската търговска федерация като „Китайски професионален пазар за облекло от кожа от норка“, както и „50-те най-добри стойностни пазари на стоки в Китай“, „100-те най-добри пазари на стоки в Китай“, „Отлични демонстрационни пазари в Китай “, и „Национален кредитен демонстрационен пазар“…
Време на публикуване: 22 октомври 2020 г